TikTok ショップがヨーロッパの国境を越えた POP 販売者の参入障壁を引き下げます。- E コマース カーニバルがまもなく始まります。-

TikTok Shop は、ヨーロッパの国境を越えた POP 販売者の参入基準を引き下げます。- e コマース カーニバルがまもなく始まります。-

ヨーロッパの e コマース市場は、今年上半期から下半期にかけて活況を呈しています。-

今年 3 月以来、ヨーロッパ市場をターゲットとする国境を越えた販売者は、ヨーロッパからの注文数が急増していることに気づきました。{0}世界貿易の変化により、この発展した消費者市場により多くの売り手の注目が集まっています。そして、ブラック フライデー、クリスマス、その他の消費シーズンが今年の後半に始まるため、ヨーロッパは国境を越えた販売業者にとって新たな境地を開拓する重要な時期となっています。-

 

Statista の最新の予測データによると、ヨーロッパの電子商取引市場の収益は 2025 年に 7,079 億米ドル (約 5 兆 1,100 億元) に達し、市場規模は 1 兆 3,800 億米ドル (約 9 兆 9,500 億元) になると予想されています。{0}} 2025 年から 2029 年までの年平均成長率は 7.95% と予想されます。

 

ユーザー数に関して言えば、イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペインの e コマース ユーザー ベースは 1 億人を超えています。{0}さらに、これら 5 か国はヨーロッパの電子商取引分野をリードしています。-英国の e コマース市場はすでに世界トップ 4 にランクされており、-一人当たりの e コマース支出額は世界で 2 番目に高い-。一方、ドイツ、フランス、イタリア、スペインの e コマース市場は、過去 5 年間にわたって成長を続けています。-今後 5 年間で平均複合成長率は 9% に達し、世界平均を上回ると予想されています。

世界的な海外インフルエンサーインキュベーションエージェンシーVibra Verseは、2023年6月にTikTok Shopをベースに英国で事業を開始し、すぐに英国市場でナンバーワンとなり、徐々に欧州市場にも拡大したと報じられている。 Vibra Verse のブランド マネージャーは、今年の海外インフルエンサーの売上総額が非常に印象的であると述べました。 「英国だけでも月産量は400万ポンドに達することがあり、最高月産量は500万ポンド近くに達しました。」

 

今年後半の消費ピークシーズンを前に、西光協会は最近、TikTok ショップ-国境を越えたセルフ運営-（POP）が欧州市場向けの加盟店参入基準を更新したことに気付きました。つまり、欧州 5 か国（スペイン、ドイツ、イタリア、フランス、英国）では、サードパーティでの運営エクスペリエンスが更新されました。- 販売者による e コマース プラットフォームは必須要件からオプションに変更されました。同時に、米国およびAmazonのTikTok Shopの主要販売者の権利と特典もアップグレードされました。この参入基準の調整により、加盟店にとっては参入しやすくなったが、実際には加盟店の資格遵守に対するプラットフォームの管理は緩和されていない。

TikTok Shop の立ち上げは、国境を越えた e コマースを通じてヨーロッパ市場への拡大を目指す販売者にとって、貴重な機会をもたらしました。{0}{1}これらの新しい措置は、より多くの加盟店を誘致すると同時に、ヨーロッパの消費者により多様なショッピングの選択肢を提供し、「消費者エクスペリエンスの向上」と「加盟店の機会の解放」という双方向の強化を実現します。-

 

欧州市場は、中国ブランド販売業者が世界に進出するための重要な戦略地域となっている。

その莫大な消費の可能性、成熟したビジネス環境、独特の市場パターンにより、国境を越えた配当金を求めて多くの中国の販売者が集まります。-

Vibra Verseのブランドマネージャーは、今年の欧州市場におけるブラックフライデーのトレンドを「インクリメント」と「データ」という2つのキーワードで総括した。

この「増加」は主に、ヨーロッパの若い消費者の間でのソーシャル メディアとコンテンツ e コマースの人気、特に TikTok の短い動画レビューが地元の消費者の購買行動に直接影響を与えたことによるものです。{0}}最近、TikTok は、ヨーロッパ市場における月間アクティブ ユーザー数が 2 億人を超えたと発表しました。これはヨーロッパの総人口の約 3 分の 1 を占め、昨年に比べて大幅な増加となっています。-そのうち、13～24歳のユーザーが50％以上を占めています。これらの若者はコンテンツの e コマースを高く受け入れており、これが中国の国境を越えたブランドがヨーロッパでの認知度を高めるための優れた基盤となっています。-

中国の小型家電ブランド Lubluelu は、ヨーロッパに参入する際の最初の目的地としてドイツ市場を選択しました。

ドイツはヨーロッパの経済的な「機関車」です。経済規模が大きく、安定した消費能力があるため、商店の注目を集めています。ヨーロッパの流通管理プラットフォーム Scurri が発表したデータによると、2025 年の第 1 四半期にドイツの e コマース注文数は 45% 増加し、第 2 四半期にも前年比 37% 増加したことが示されています。--

 

Lubluelu はドイツに参入した後、TikTok ショップなどのプラットフォーム上の高品質のコンテンツや商品を通じて、すぐにヨーロッパの消費者に認知されるようになりました。{0}参入から 3 か月以内に、同社の主力掃除機製品は、このプラットフォームのドイツ市場で常にトップ 3 にランクされました。

Lubluelu の成功の主な理由の 1 つは、TikTok ショップのバイラル動画を通じて人気が高まり、売上の 90% 以上がインフルエンサーとのコラボレーションによるものであることです。このブランドは、「良質なコンテンツ」を通じて消費者とつながり、「発見ショッピング」シナリオを使用して購買意欲を刺激し、それによって売上の大幅な増加を促進します。

TikTok ショップでの Lubluelu の成功は、高品質のコンテンツがヨーロッパの潜在的な消費者をより惹きつけ、中国のブランドが国際的な有名ブランドと競争できることを示しています。{0}また、ヨーロッパにおけるコンテンツ e コマースが新しいトレンドになりつつあり、ショッピングの意思決定におけるソーシャル メディアの役割がますます重要になり、中国ブランドに新たな成長の機会をもたらしていることも示しています。-

 

もちろん、ドイツ以外にも、英国、フランス、イタリア、スペインなどのいくつかの中核市場も、電子商取引の「黄金成長期」に入りつつあります。-

急成長する市場と販売者アクセスの問題点に直面し、TikTok Shop プラットフォームはポリシー最適化の重要なノードに到達しました。 TikTok Shop のこのポリシーのアップグレードは、ヨーロッパ市場に参入する機会を捉えたい販売者、特に TikTok Shop の-国境を越えた自己運営-（POP）販売者にとって特に重要です。この参入政策の調整により、より多くの潜在的な中国ブランドが欧州市場に参入する機会が得られ、国際電子商取引分野での中国ブランドの拡大がさらに促進されます。-

 

 

Xiguang Society の理解によれば、TikTok Shop の越境 e コマース ポリシーの最近のアップグレードにより、英国、スペイン、ドイツ、イタリア、フランスの越境自社運営 (POP) モデル販売者に新たな参入基準が導入されることになります。{{0}{1}{2}

このプラットフォームでは、TikTok ショップの-国境を越えたセルフ オペレーション-販売者がサードパーティの e コマース プラットフォームのオペレーション エクスペリエンスを提供するための要件が​​、必須フィールドからオプションのフィールドに変更されました。{2}加盟店の資格と運営能力の確保に基づいて、加盟店の募集範囲を拡大し、より多くの種類の加盟店を誘致し、決済プロセスをより便利にし、プラットフォームのエコシステムを充実させました。

 

しかし、コンプライアンス管理は緩和されていない。このプラットフォームは、加盟店のコンプライアンスを確保するために、商材の信頼性と参入資格、ビジネス資格の審査を引き続き維持しています。これにより、安定的かつ長期的に発展する可能性のある販売者を選別し、潜在的な市場リスクを軽減し、プラットフォーム上の販売者の全体的な品質を向上させることができます。-

さらに、TikTok ショップは 2 つの主要なタイプの販売者に限定特典とサポートを提供します。1 つは米国市場に参加している主要な販売者、もう 1 つは Amazon の運営経験を持つ国境を越えた販売者です。-これらの特典には、製品の補助金、サービス プロバイダーの割引、コンテンツの権利と利益が含まれます。

TikTok Shop は、ヨーロッパ市場の主要販売者をサポートするための一連の限定特典を開始しました。

製品補助金: 指定された提出物、製品プロモーション、マーケティング活動を完了することで、英国の販売者は最大 800 ドルの製品割引券を受け取ることができ、EU 4 か国の販売者は最大 700 ドルの製品割引券を受け取ることができます。

サービス プロバイダのメリット: 販売者は、LianLian や PingPong などのパートナーが提供する期間限定の{0}}時間ゼロ-手数料引き出しサービスや、Winit や Gucang などの物流サービス プロバイダの倉庫割引クーポンを利用できます。さらに、広告アカウントを開設してリチャージを完了すると、最大 6,000 ドルのキャッシュバックを受け取ることができます。さらに、ショートビデオ AIGC ツールを 30 日以内であれば無料で使用できます。{6}}

コンテンツの権利: 販売者の店舗は、インフルエンサーとのつながりを確立する際の数量制限が免除され、プラットフォームが主催する独占的なインフルエンサー代理店のマッチング イベントに参加できます。また、コンテンツ マーケティング マトリックスを迅速に構築するために、フォロワーのしきい値がゼロの 4 つのチャネル アカウントを申請できます。{0}

 

米国地域から英国地域に参入する主要販売者も、特別な特典を享受できます。

-新規市場参入に対する期間限定の補助金: 参入時に最大 1,000 ドルの広告クレジット、ビジネスを促進するためのインフルエンサー エージェンシーからの独占的支援、主要製品に対する最大 20,000 ドルのサンプル補助金をお楽しみいただけます。独占的なマーケティング イベント Launch Deal は、ビジネスの爆発的な成長に役立ちます。

米国市場でのビジネスの急速な成長: 主要イベントへの優先参加、ブラック フライデー中の追加サポート、プラットフォーム チャートでの共同プロモーション。

効率的なビジネス運営の保証: ワンクリックでのストア開設、グローバルな商品とコンテンツの同期、国境を越えたダイレクト メール/FBT/税務サービスへのアクセス-。

短期的な交通補助金やプロモーション活動とは異なり、ヨーロッパ 5 か国の国境を越えたセルフ オペレーション (POP) 販売者に対する TikTok Shop のポリシーは、「インフラストラクチャ」と「ビジネス エコシステム」レベルから販売者に力を与え、販売者が持続可能な収益性を構築できるよう支援することに重点を置いています。-更新されたインセンティブ ポリシーであれ、さまざまな限定特典であれ、加盟店が新しい市場に進出するためのより多くのリソース サポートを提供します。基本的に、販売者は長期的な発展途上の障害を取り除き、販売者が短期的な運営上の困難に陥るのではなく、商品の研究開発、サービスの改善、ブランド構築に集中できるようにしています。{6}}

 

ヨーロッパの e コマース市場を注視してきた販売者にとって、コンテンツ ベースの e コマースが急速に台頭していることは否定できない傾向です。--

Ecommerce Europe と EuroCommerce が今年上半期に発表した「2024 年ヨーロッパ E コマース市場レポート」によると、TikTok はもはや単なるエンターテイメント プラットフォームではなく、ショッピングのゲートウェイにもなっていることがわかります。-ヨーロッパにおけるコンテンツ e コマースの売上高は、2024 年に 699 億 4000 万米ドルに達し、2028 年までに 1,085 億米ドルに増加すると予想されています。TikTok ショップのようなプラットフォームを使用すると、ユーザーは動画を見ながら商品を直接購入できます。-人々が商品を見つけて購入する方法は根本的な変革を迎えています。

ヨーロッパにおけるコンテンツ ベースの e コマースの急速な台頭は、中国のブランドに新たなチャンスをもたらしています。{0}{1}

 

 

そして現時点で、このチャンスを掴むための最も重要な突破口は、下半期のブラックフライデーにある。

Vibra Verse の責任者は、今年のブラック フライデーの目標は、英国市場で 1,000 万ポンドの生産高を達成し、ヨーロッパでの全体的な業績を向上させ、世界目標で 2,000 万ドルを目指すことであると述べました。これは、ヨーロッパ市場における重要なプロモーション期間中の成長に対する彼らの期待と自信を反映しているだけでなく、ヨーロッパの国境を越えた e コマース市場に対する彼らの長期的な楽観的な見方も示しています。{{4}

ブラック フライデーは、セールのピーク期間であるだけでなく、ブランドにとって影響力を高め、質の高いユーザーを獲得するための重要な節目でもあります。{0}}

 

Yicai Researchのレポートによると、プロモーションに非常に敏感な米国市場と比較して、欧州市場はより合理的なプロモーションモデルを採用しています。ヨーロッパの消費者は、ブランドの信頼とアフターサービスをより重視しています。-ブランドストーリー、製品品質、環境保護のコンセプトは、消費者を魅了する重要な要素となっています。したがって、ヨーロッパでブラック フライデーの機会をつかむ鍵は、TikTok ショップのブラック フライデー戦略を活用し、コンテンツ ベースの e コマースの利点を活用し、インフルエンサーとのコラボレーションを通じてブランドの影響力と製品の売上を拡大することです。{4}

 

Vibra Verse の責任者は、ヨーロッパの新しい市場への進出を希望する小売業者にとって、ブラック フライデーのような大規模なプロモーション イベントは売上を増やし、販売量を増やす絶好の機会であると考えています。販売者はプラットフォームのプロモーションと緊密に連携する必要があります。「販売者は成長のこの機会を逃すことはありません。彼らは積極的に参加を要求し、時にはプラットフォーム自体よりも熱心になることさえあります。」

 

ヨーロッパ市場でコンテンツ e コマースの利点を活用し、ブランド ストーリーをうまく伝えるには、販売者は事前に計画とレイアウトを行い、ブラック フライデーのゴールデン プロモーション ノードを最大限に活用する必要があります。{0}加盟店はTikTok Shopのプラットフォームの利点を最大限に活用し、興味深いコンテンツを通じて消費者の購買意欲を刺激する必要があります。ソーシャルメディア広告、電子メールマーケティング、インフルエンサーの協力などのマーケティング活動を事前に計画します。正確なインフルエンサーとの協力と効果的なマーケティング戦略を通じて、ブラック フライデー期間中のパフォーマンスの向上を達成します。

販売者の権利と利益の観点から、TikTok ショップは英国、スペイン、ドイツ、イタリア、フランスの新規国境を越えた販売者向けにさまざまなインセンティブ ポリシーを立ち上げました。{0}新規加盟店であっても、再加盟している加盟店であっても、チャンスをよりよく掴むためのより多くのサポートを受けることができます。

 

ただし、販売者はプラットフォームのポリシーだけに依存することはできません。また、自社の事業運営の観点からも競争力を強化する必要があります。ユーザー エクスペリエンスと物流サービスを最適化し、ブラック フライデー中のヨーロッパの消費者のショッピングの好みを深く理解し、正確なマーケティング戦略を策定する必要があります。同時に、マルチチャネルのカスタマー サポートを含む包括的なアフターサービスを提供し、すべてのマーケティング活動が準拠していることを確認するためにプラットフォームのルールを注意深く監視する必要があります。-

 

ヨーロッパ市場における TikTok Shop の新しいポリシーとアップグレードされた特典により、今年下半期に綿密なレイアウトを作成できる中国の越境 e コマース ブランドと販売者は、プラットフォームの機会をブランドの長期的な商業価値に変える可能性があります。{0}{1}{2}{3}これにより、ヨーロッパ市場でブランドに初期の画期的な進歩と持続的な成長がもたらされるだけでなく、将来的にはヨーロッパの国境を越えた販売者間のますます激化する競争で主導権を握ることも可能になります。-